Cập nhật: gần đây hơn, tôi đã mua một chiếc xe mới, và nhấn mạnh chiến lược thương lượng xe mới của tôi.
Tôi tìm thấy một video tuyệt vời, được chụp tại Hội nghị Ignite, về cách mua một chiếc xe mới với mức giá hợp lý. Tôi chưa bao giờ nghe nói về người thuyết trình, Rob Gruhl, nhưng anh ấy có một số lời khuyên chiến lược khá tốt về cách mua một chiếc xe mới với mức giá tốt. Dưới đây là tóm tắt về lời khuyên của Rob được trộn lẫn với một số suy nghĩ của tôi:
1. Lên kế hoạch lấy hai ngày cuối tuần đầy đủ
Nói cách khác, không cần vội vàng để mua hàng và đổ xô có thể đưa ra lựa chọn dựa trên cảm xúc.
2. Nhận tài chính từ ngân hàng của bạn
Bằng cách này, bạn không cần phải dựa vào các đại lý để tài trợ, mang lại cho họ những bàn tay trên.
3. Bán xe của bạn một mình (không giao dịch)
4. Chọn 3 xe ô tô
Tập trung vào một chiếc xe giới hạn các tùy chọn và tính linh hoạt của bạn, và cung cấp cho đại lý tất cả sức mạnh.
5. Kiểm tra lái xe
Nhưng không bao giờ mua nó ngay tại chỗ. Về nhà. Điều này đặt bạn vào 'ghế lái xe' đàm phán.
6. Tạo danh sách các tùy chọn bạn cần và các tùy chọn bạn muốn
Bằng cách này, bạn không phải trả tiền cho các tùy chọn mà bạn không cần.
7. Không bao giờ bắt đầu với giá hóa đơn
Các đại lý nhận được giá cả xung quanh tại hóa đơn bằng cách tính phí bổ sung. Đây không phải là mô hình định giá mà bạn muốn theo đuổi.
8. Giá thầu cạnh tranh và yêu cầu ‘tắt giá rất nhiều’
Tìm 8-10 đại lý địa phương và nói với họ rằng bạn đang đặt giá thầu cạnh tranh. Nếu họ nói rằng họ 'không thực hiện đặt giá thầu cạnh tranh', hãy nói với họ rằng 'nếu họ cung cấp cho bạn giá và đó là giá tốt nhất, tôi sẽ đến đó để mua nó ngay hôm nay'. Nhận giá 'ngoài cửa' là rất quan trọng trong việc so sánh táo với táo khi mua một chiếc xe mới. Tôi nghĩ rằng phần này của quá trình mua là tuyệt đối quan trọng nhất trong việc có được một mức giá tốt trên một chiếc xe mới.
9. Trong chuyến thăm đầu tiên, chỉ cần để lại
Điểm của Rob ở đây là điều gì đó luôn luôn sai trong lần truy cập đầu tiên. Họ không có xe hơi, chiếc xe hơi khác so với những gì họ nói họ có, có thêm phí, v.v.
10. Khi họ gọi lại cho bạn, hãy dính vào súng của bạn
Họ sẽ cố gắng để mặc bạn xuống. Nắm chắc tay súng. Nếu bạn cảm thấy giống như một ass, đừng lo lắng về nó. Bạn sẽ. Đó chỉ là bình thường.
11. Đừng ký bất cứ điều gì cho đến khi bạn có thỏa thuận mà bạn muốn
12. Không mua bất kỳ ưu đãi 'phòng sau' nào
Bảo hành mở rộng, bảo vệ chống rỉ sét, waxjobs, vv. Lập luận của Rob là tất cả những thứ này có thể được mua ở nơi khác với giá rẻ hơn nhiều.
Thảo luận đàm phán xe mới:
- Bạn có thể chia sẻ những mẹo mua xe nào?
- Bạn đã thử bất kỳ chiến lược mua xe nào ở trên chưa? Họ đã làm việc như thế nào?
