Hướng dẫn bán hàng theo chủ sở hữu (FSBO)
Bán nhà của bạn 'để bán bởi chủ sở hữu' (FSBO) có thể được thực hiện những ngày này, không cho phép các đại lý bất động sản hoặc các phương tiện truyền thông đánh lừa bạn. Trên thực tế, nếu bạn biết bạn đang làm gì và có kỷ luật, bạn có thể bán nhà của mình nhanh hơn thông qua một đại lý. Nó có kỷ luật, một bí quyết tiếp thị nhỏ, và một số can đảm, nhưng phần thưởng có thể cao.
Bởi bây giờ bạn có thể nghĩ rằng 'nhà bị tịch thu đang tràn lan, giá nhà đang giảm, nền kinh tế stinks, và hàng xóm của tôi đã có nhà của họ lên để bán trong 2 năm.' Tất cả điều đó có thể đúng, nhưng xã hội của chúng tôi là di động, mọi người muốn nhà. Tôi đã bán nhà của tôi để bán bởi chủ sở hữu (FSBO), hai lần, vào cuối năm 2007, ở Michigan (tỷ lệ thất nghiệp cao nhất trong cả nước), chỉ trong 3 tháng. Tôi cũng đã mua hai lần ngay bây giờ, và nhìn vào hơn 100 ngôi nhà trong quá trình này với một con mắt rất phân biệt đối xử.
Trước khi bạn mua nhà của bạn
- Mua nhà đúng - Bán nhà của bạn bắt đầu bằng việc mua nhà đúng. Những thứ như vị trí, hàng xóm, tiếp cận với mua sắm và đường cao tốc, danh tiếng của trường học, thuế và kháng nghị lề đường là rất cần thiết. Cũng giống như bạn nên tìm kiếm những khi mua, người mua tiềm năng của bạn sẽ được tìm kiếm là tốt.
Tuần 1: Ngoại thất
- Dọn dẹp - Lấy mọi thứ ra khỏi sàn nhà của bạn và cất đi một cách độc đáo trong kho. Loại bỏ những thứ bạn không cần (tặng nó cho thiện chí hoặc Quân đội cứu rỗi). Dung lượng lưu trữ lớn trong mắt người mua. Nếu bạn có đồ vật xung quanh, người mua nghĩ rằng họ sẽ làm tốt và họ sẽ không mua nhà của bạn.
- Curb Appeal - Để đưa mọi người vào ngôi nhà mở của bạn hoặc thậm chí lấy tờ thông tin của bạn, ngôi nhà của bạn phải thu hút ánh mắt của mọi người. Làm thế nào để bạn làm điều này? Hãy chắc chắn rằng cỏ của bạn luôn xanh, đầy, và mới cắt. Ngoài ra, cắt tỉa cây xanh phát triển quá mức, và thêm thảm thực vật có vẻ tốt quanh năm - cỏ trang trí, cây thường xanh, cây dương xỉ. Sơn nhà của bạn nếu cần.
Tuần 2: Nội thất
- Sơn nội thất - Không có gì là lớn hơn tắt so với bẩn, hoặc sơn đã lỗi thời trên các bức tường. Mua một vài gallon màu ấm, eathy, màu sơn hiện đại và dành một ngày cuối tuần để cập nhật.
- Cập nhật phần cứng và đồ đạc ánh sáng. Đây là một cách rẻ tiền để làm cho ngôi nhà của bạn trông được cập nhật hơn thực tế.
- Hãy để gỗ cứng của bạn tỏa sáng. Nếu bạn có thảm dingy bao gồm gỗ cứng của bạn, hãy loại bỏ nó. Gỗ cứng làm tăng giá trị của ngôi nhà của bạn và mang lại cho nó nhân vật.
Bây giờ ngôi nhà của bạn trông tuyệt vời, đã đến lúc tiếp thị nó.
Tuần 3: Tiếp thị
- Chụp ảnh tuyệt vời - Đây là một bước rất quan trọng. Hãy chắc chắn rằng hình ảnh ngoài trời của bạn được chụp vào một ngày nắng, không có mây, với ánh nắng mặt trời. Hình ảnh trong nhà nên được chụp bằng đèn flash vào buổi tối để tăng độ sáng và phong phú.
- Xây dựng trang web cho ngôi nhà của bạn - Đây là miễn phí (sử dụng blogger.com hoặc wordpress.com) và rất dễ dàng. Trang web của bạn nên bao gồm hình ảnh bên ngoài và bên trong, địa chỉ của bạn, giá yêu cầu, số điện thoại liên hệ và email của bạn và danh sách các thông tin sau: phòng ngủ, phòng tắm, cảnh vuông, tuổi, cập nhật, tính năng, lợi ích vị trí, liên kết tới bản đồ, tiện ích và thông tin về thuế cũng như bất kỳ tính năng thú vị nào khác khiến bạn ngoài cuộc thi. Thêm Google Analytics để theo dõi lưu lượng truy cập của bạn đến từ đâu.
- In tờ rơi và đặt trong một ống bên ngoài - Âm thanh cũ thời, nhưng tôi đã trải qua khoảng 20 một ngày, bao gồm một cho người mua cuối cùng của tôi. Hàng xóm của bạn yêu thích nơi họ sống, hãy để họ lấy tờ rơi và bán hàng cho bạn. Bao gồm phần sư tử của thông tin và ảnh màu trên trang web của bạn. Ngoài ra, hãy bao gồm trang web của bạn để mọi người có thể xem thêm ảnh (liên kết trực tiếp như hiển thị trong Google Analytics là những người đã lấy tờ thông tin của bạn).
- Đặt quảng cáo trên Craigslist.com (miễn phí) - Xóa và đăng lại quảng cáo của bạn sau 48 giờ. Liên kết quảng cáo của bạn với trang web của bạn. Điều này mang lại khoảng 25 lượt truy cập trang web mỗi ngày.
Tuần 4: Hiển thị Ngôi nhà của bạn
- Nhận được nhà của bạn thẩm định - Hãy chắc chắn rằng bạn làm nghiên cứu của bạn và cung cấp cho các thẩm định viên so sánh thuận lợi. Điều này sẽ mang lại cho bạn quyền thương lượng sau này.
- Có một ngôi nhà mở - Hãy gọi cho tất cả mọi người đã bày tỏ sự quan tâm cho đến nay để mời họ. Mở nhà hai tuần một lần. Điều này không chỉ có được nhiều người hơn trong các cửa ra vào, nhưng nó giữ áp lực đối với những người quan tâm. Hãy chắc chắn rằng ngôi nhà sạch sẽ như có thể, nướng một số bánh quy sô cô la chip, và ném vào một số âm nhạc sang trọng cho bầu không khí. Cung cấp cho mọi người tờ thông tin và thông tin của người bán.
Tuần 5-12
Tiếp tục làm tất cả mọi thứ bạn đã thực hiện trên cơ sở nhất quán, và bàn về chiến lược thương lượng của bạn khi đề nghị bắt đầu lăn vào. Chúc bạn may mắn!
Bán theo tài nguyên của chủ sở hữu
Để biết thêm thông tin về việc bán chủ sở hữu, bạn có thể muốn xem:
- forsalebyowner.com
- fsbo.com
Thảo luận:
Bạn có thử bán FSBO không? Nếu không, nỗi sợ của bạn là gì?
